Borja Castelló, natural de Bilbao, es licenciado en Derecho y máster en Dirección Comercial por la Universidad de Deusto. Llevo más de dos décadas vinculado al sector de la climatización, una trayectoria que le ha permitido conocer en profundidad sus retos y oportunidades.
Actualmente, gestiona la gerencia del Grupo HDF, una organización que apuesta por la colaboración, el espacio propio y el crecimiento conjunto de sus asociados.
¿Cuáles fueron los inicios del Grupo HDF?
El Grupo HDF se fundó en 2005 gracias a la iniciativa de varios distribuidores con una sólida trayectoria en el sector, junto con Jordi Llovera, un profesional de amplísima experiencia en el ámbito de la climatización. Unidos por una visión compartida, decidieron aunar esfuerzos para desarrollar una estrategia común que les permitiera ganar en competitividad y eficiencia. Desde sus inicios, el grupo ha seguido un camino propio, con una visión clara: la responsabilidad de la central es impulsar el crecimiento sostenido de sus asociados, ofreciendo herramientas, apoyo y una estructura sólida que favorezca su desarrollo.
Este 2025 celebramos con orgullo nuestro 20º aniversario, un hito que refleja el compromiso, la solidez y la evolución constante del grupo a lo largo de estas dos décadas.
Actualmente, ¿Cuántos socios componen HDF y qué ventajas les aporta?
Actualmente, el Grupo HDF está formado por 17 distribuidores repartidos por toda España. Pertenecer al grupo les brinda acceso a condiciones comerciales preferentes, así como a una oferta exclusiva de marcas y productos propios como EKOKAI, QUNTEC y YUOKI. Además, cuentan con soporte técnico y de marketing, y forman parte de una red de colaboración entre profesionales que comparten una misma visión y objetivos comunes.
¿Cuáles son los principales objetivos estratégicos del Grupo HDF a corto y largo plazo?
A corto plazo, nuestro foco está en consolidar el crecimiento de nuestros proyectos y espacio propios. A largo plazo, queremos seguir creciendo en capilaridad, reforzar la digitalización de nuestros procesos y mantenernos como un referente en la distribución especializada de climatización en España.
¿Cómo se integra EKOKAI como marca propia dentro de la estrategia global de HDF?
EKOKAI nos permite ofrecer a nuestros socios una línea de productos competitiva, de calidad y con identidad propia, lo que genera fidelización y diferenciación en un mercado cada vez más exigente. La gestión directa sobre la marca también nos da flexibilidad para adaptarnos rápidamente a las necesidades del mercado.
¿Podría destacar algunos de sus productos?
En este 2025, destacaría el sistema híbrido Multi ACS Ekokai que nos permite climatizar y producir ACS de forma simultánea, también la gama Baltic de Ekokai, un sistema de producción y acumulación de ACS, con R290, intercambiador micro canal de alta eficiencia y Smart Grid Ready.
¿Cómo ve la evolución del sector en los próximos años?
El sector está en plena transformación. La eficiencia energética, la sostenibilidad y la digitalización van a marcar el futuro. Habrá una demanda creciente de equipos más eficientes, conectados y con menor impacto ambiental. También veremos una mayor profesionalización del canal instalador y la necesidad de adaptarse continuamente a nuevas normativas europeas. Desde HDF y con EKOKAI, estamos preparados para liderar ese cambio.
